銷售技能知識(shí)pk賽
2013年10月10日，由時(shí)代陽光、瑞拓、湘普、希森美康組成的四支隊(duì)伍在時(shí)代陽光總部舉行了一次銷售技能知識(shí)PK賽，這次活動(dòng)由希森美康發(fā)起，時(shí)代陽光承辦。PK賽分為筆試、銷售的即興提案、PPT演講賽三個(gè)環(huán)節(jié)。
筆試部分對(duì)sysmex-XN系列血液體液分析的所有產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行了考試，分A、B、C三種考卷，完全按高考要求進(jìn)行筆試。
即興提案部分，由sysmex產(chǎn)品專家按湖南省各大小醫(yī)院的實(shí)際情況提煉出案列，由sysmex研發(fā)的隨機(jī)抽取名字的軟件進(jìn)行人員配對(duì)PK，2分鐘審閱題目，3分鐘提案?？凑l能在案列中發(fā)現(xiàn)醫(yī)院?jiǎn)栴}并提出最合理最動(dòng)人的方案幫助醫(yī)院解決問題。
PPT演講賽，演講賽分：sysmex高端推廣會(huì)、sysmex二級(jí)市場(chǎng)推廣會(huì)、招標(biāo)演講三個(gè)課題。
Sysmex產(chǎn)品總監(jiān)凌勵(lì)、銷售總監(jiān)林毅紅、時(shí)代陽光醫(yī)用耗材事業(yè)部總經(jīng)理孫建軍、長(zhǎng)沙瑞拓總經(jīng)理梅基彬作為四大評(píng)委對(duì)即興提案、PPT演講部分進(jìn)行了評(píng)分。經(jīng)過緊張的PK環(huán)節(jié)后，時(shí)代陽光團(tuán)隊(duì)分別獲得筆試、銷售提案、演講三個(gè)環(huán)節(jié)第一名的成績(jī)。
一天比賽下來，很多從事一線服務(wù)的銷售人員深有感觸，這次比賽在增大學(xué)習(xí)力度的同時(shí)，也讓大家深化學(xué)習(xí)，理順了以前不明白的各種知識(shí)點(diǎn)。最重要的是比賽環(huán)節(jié)中根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行模擬，讓大家知道怎么更好的為科室、為醫(yī)院解決問題，以及銷售過程中的服務(wù)思路。
